L'entreprise a bâti des bases solides depuis 7 ans. Cette année marque sa 8e année et il est temps de se préparer à l'expansion.quelqu'unvouloirs Pour développer votre entreprise, vous devez d'abord augmenter vos ventes. Notre secteur étant très professionnel, les équipes de vente sont formées dès l'avant-vente. Si vous ne le faites pas, vous devrez d'abord augmenter vos ventes.'Si vous ne comprenez pas la technologie, vous pouvez'Pour parler affaires, le siège social a recruté un groupe de nouveaux employés.employés etformerles a éduquésL'objectif de cette réunion est de former les nouveaux membres.employéet rassembler le personnel des succursales et des bureaux situés à différents endroits pour une formation systématique, afin qu'ils puissent parler des projets avec plus d'assurance à l'avenir.
Le plan de formation est divisé en plusieurs modules, en commençant par une présentation des perspectives de développement du modèle quadripartite.navette, à la conception de quatre voiesnavette, rayonnagesélection, analyse des forces, calcul des poids, etc., jusqu'à la formation de base à la vente et à l'élaboration d'offres commerciales et techniques. Entre chaque module, des pauses-café sont prévues.Questions et réponses temps. TL'atmosphère est détendue et agréable. Tout en se familiarisant avec la technologie spécifique, les participants renforcent également leurs liens de collaboration et échangent leurs points de vue.
Module 1 : Importance et tendances futures du modèle à quatre voiesnavetteprojet
La formation a débuté par un exposé sur « L'importance et les tendances futures du modèle à quatre voies ».navetteLe directeur général de l'entreprise, M. Zhu, était l'orateur principal. Il a présenté une analyse et une comparaison approfondies des avantages et des inconvénients du projet à quatre voies.navetteentrepôts à forte densité, entrepôts à empileurs, entrepôts à navettes etMS garages, jetant ainsi les bases de la future tendance des garages à quatre voiesnavetteEntrepôts intelligents.
Module 2 : Collecte d'informations sur le projet
Avant d'élaborer un plan, les ventes Il est essentiel de bien comprendre les spécificités du projet lors des échanges avec les clients, notamment le plan de l'entrepôt, l'organisation logistique, la hauteur sous plafond et les spécifications des palettes., styles et direction de la fourche,marchandisespoids, palette plusmarchandiseshauteur, nombre deemplacements des palettesexigences, emplacement de la protection incendie, efficacité, etc. Tout comme pour la construction d'une maison,ese informationsont Les matériaux de construction sont essentiels. Par conséquent, l'exactitude des informations relatives au projet dès les premières étapes est une étape cruciale.
Module 3 : Conception et sélection des racks, navette à quatre voies et normes d’équipement, processus logiciel
Le concepteur du projet a principalement abordé la question des rayonnages et a présenté les précautions à prendre lors de leur sélection, notamment le choix des montants et de la largeur des rails. Au cours de cette session, les participants ont discuté des différents détails de sélection et ont pu poser leurs questions aux concepteurs. Le responsable du système de navettes à quatre voies a expliqué la structure interne de notre système et les différences entre les différents modèles. Il a également présenté les schémas du système et fourni des explications techniques détaillées. De plus, il a expliqué les précautions à prendre lors de la conception d'un entrepôt équipé d'un système de navettes à quatre voies et a présenté les équipements, tels que l'environnement d'exploitation, les exigences en matière de dimensions des rayonnages, le choix des navettes, le convoyeur de transition, etc. Enfin, le responsable logiciel a présenté le processus métier du logiciel, les équipements nécessaires à la partie matérielle et la configuration optimale du serveur.
Module 4 : Conception de projet
Afin de permettre à chacun de comprendre intuitivement le schéma de conception, l'intervenant a utilisé des cas de projets spécifiques comme objet d'analyse pour examiner certains problèmes et précautions susceptibles d'être rencontrés lors de la conception d'un tel schéma, tels que la direction logistique, les types de produits, les facteurs de colonnes, les facteurs d'efficacité, les questions de protection contre l'incendie, etc. Dans le même temps, les écarts entre différents schémas de conception pour un même projet et les améliorations avant et après ont également été comparés.
Les participants ont fait preuve de beaucoup d'initiative en exprimant leurs opinions et toutes leurs questions ont été soumises à la discussion.
Ce lien led jusqu'à certains détails subtils de la conception du projet. Par exemple, plus la répartition des types et des quantités d'articles stockés par le client est claire, plus les voies de stockage seront précises et plus le plan se rapprochera de la perfection.
Module 5 :Analyse des forces exercées sur le rack
Ce module a été présenté par les techniciens spécialisés de notre entreprise, qui ont principalement analysé les montants, les traverses, les tirants horizontaux et autres composants du rayonnage à quatre voies. À partir de plusieurs cas concrets, l'analyse sur site a permis à chacun de progresser étape par étape. Les participants ont activement soulevé les points qu'ils ne comprenaient pas, et tous ont ensuite discuté et analysé la situation ensemble.
Module 6 : ProjetQcitationPréparation, PPTPréparation
L'entreprise dispose d'un modèle de devis standard pour chaque projet, où chaque coût est clairement indiqué et les différences de prix selon les exigences sont mises en évidence. L'intervenant a montré aux participants comment calculer le poids de laétagère, le calcul du fret et la manière de calculer le nombre de certains équipements nécessaires, dans l'espoir de leur permettre de comprendre comment établir un devis approprié pour différents projets.
Dans ce module, l'intervenant a également fait la démonstration de l'utilisation du modèle PowerPoint de description du plan de projet. Afin de faciliter la compréhension du plan par nos clients, nous mettrons également à leur disposition, en complément, un fichier PowerPoint de description du plan.
Module 7 : Formation de base à la vente
Des professionnels expérimentés du secteur ont partagé lors de cette session les « documents de vente standardisés », qui abordaient de nombreuses compétences utiles, telles que les sources d'information client, les techniques de communication téléphonique, le processus d'invitation des clients à visiter l'usine, le processus de visite des chantiers et le processus d'explication lors des réunions.réunionchambre, etc.He Il a également souligné les qualités fondamentales que doivent posséder les vendeurs : la passion, la soif d’apprendre, l’optimisme, la persévérance, etc. Cette session a grandement inspiré les participants.positifL'esprit commercial et ces années de partage d'expérience contribueront assurément à la croissance des nouveaux venus.
Module 8 : Préparation deCcommercial etTtechniqueOffre
Le chargé de cours sur les appels d'offres a rappelé à tous que lors de la préparation des dossiers de candidature, il est essentiel de lire attentivement les exigences du cahier des charges, en particulier les exigences clés. Les dossiers de candidature doivent être préparés conformément à ces exigences, sans omission ni erreur. Il a également souligné que, lors de la préparation des dossiers de candidature, l'objectif principal est de ne pas perdre de points.et être annulé,alors considérez points positifs.
Le présentateur des normes techniques a montré à tous le modèle standard de l'entreprise, a expliqué le contenu du document et les modifications à apporter pour chaque projet. Les participants ont ensuite discuté du document et ont exprimé leurs opinions ainsi que des suggestions d'amélioration.
À l'issue de la formation, le directeur général a dressé un bilan satisfaisant et a encouragé tous les employés à travailler ensemble avec ardeur pour améliorer leurs compétences professionnelles et techniques afin de réaliser les objectifs de l'entreprise. vision - créer un système d'entreposage intelligent de classe mondiale !
Date de publication : 20 mai 2025