L'entreprise a posé des fondations solides pendant sept ans. Cette année marque sa huitième année et il est temps de préparer son expansion.quelqu'unvouloirs Pour développer votre activité, vous devez d'abord développer vos ventes. Notre secteur étant hautement professionnel, les commerciaux sont formés dès l'avant-vente. Si vous ne le faites pas,'ne comprends pas la technologie, tu peux'On ne parle pas affaires. C'est pourquoi le siège social a recruté un groupe de nouveauxemployés etformerles a éduqués. Le but de cette réunion est de former de nouveauxemployéet rassembler le personnel des succursales et des bureaux de divers endroits pour une formation systématique, afin qu'ils puissent parler des projets avec plus de confiance à l'avenir.
Module 1 : Importance et tendances futures du quadrilatèrenavetteprojet
La formation a débuté en mettant l'accent sur « L'importance et les tendances futures du quadrilatère ».navetteLe directeur général de l'entreprise, M. Zhu, était l'intervenant principal. Il a analysé et comparé en profondeur les avantages et les inconvénients du système à quatre voies.navetteentrepôts denses, entrepôts à empileurs, entrepôts à navettes etMS garages, jetant ainsi les bases de la future tendance des quatre voiesnavetteentrepôts intelligents.
Le plan de formation est divisé en plusieurs modules, partant des perspectives de la tendance de développement du quadri-directionnelnavette, à la conception de quatre voiesnavette, rayonnageSélection, analyse des forces, calcul des poids, etc., jusqu'à la formation commerciale de base et à la rédaction d'offres commerciales et techniques. Des pauses-café sont prévues entre chaque module.Questions et réponses temps. TL'ambiance est détendue et agréable. Tout en familiarisant les participants avec les technologies spécifiques, ils approfondissent la collaboration entre collègues et partagent leurs points de vue.
Module 3 : Conception et sélection de racks, quatre voiesnavetteet normes d'équipement, processus logiciel
Le concepteur du projet a principalement parlé de laétagèreet a introduit les précautions à prendreétagèresélection, comme la sélection des pièces de colonne, la largeur des pistes, etc. Au cours de cette session, les participants ont discuté de divers détails de sélection et ont profité de cette occasion pour communiquer avec les concepteurs s'ils avaient des questions.
La personne en charge du carrefournavetteexpliqué la structure interne du quadripartite de notre entreprisenavetteet les différences entre les différents modèles. Il a égalementa montré le chemin à quatre voiesnavettedessins et a fourni une explication technique professionnelle. L'intervenant a également expliqué les précautions à prendre pour la conception du système à quatre voies.navettel'entrepôt et l'introduction de l'équipement, comme l'environnement d'exploitation,étagèreexigences de taille, à quatre voiesnavettesélection, convoyeur de transition et autres aspects.
Enfin, le responsable du logiciel a partagé le processus métier du logiciel, présenté le matériel nécessaire à la partie matérielle et la configuration scientifique du serveur.
Module 2 : Collecte d'informations sur le projet
Avant de concevoir un plan, les ventes doit comprendre pleinement les informations spécifiques du projet lors de la communication avec les clients, telles que le plan d'étage de l'entrepôt, la direction logistique, la hauteur nette de l'entrepôt, les spécifications des palettes, styles et direction de la fourche,marchandisespoids, palette plusmarchandiseshauteur, nombre deemplacements des palettesexigences, emplacement de protection incendie, efficacité, etc. Tout comme la construction d'une maison,ese informationsont Matériaux de construction essentiels. Par conséquent, l'exactitude des informations du projet dès le début est une étape cruciale.
Module 4 : Conception de projet
Afin de donner à chacun une compréhension intuitive du schéma de conception, l'orateur a utilisé des cas de projets spécifiques comme objet pour analyser certains problèmes et précautions qui peuvent être rencontrés lors de la conception d'un schéma, tels que la direction logistique, les types de produits, les facteurs de colonne, les facteurs d'efficacité, les problèmes de protection contre l'incendie, etc. Dans le même temps, les écarts entre différents schémas de conception pour le même projet et les améliorations avant et après ont également été comparés.
Les participants ont été très proactifs dans l’expression de leurs opinions et toutes les questions qu’ils avaient ont été soulevées pour discussion.
Ce lien vous mènera égalementd à certains détails subtils de la conception du projet. Par exemple, plus la répartition des types et des quantités d'articles stockés par le client est claire, plus les allées conçues seront précises et plus le plan sera proche de la perfection.
Module 5 :Analyse de la force du rack
Ce module a été présenté par nos techniciens professionnels, analysant principalement les colonnes, les poutres, les tirants horizontaux et autres composants du rack à quatre voies. À partir de plusieurs cas concrets, l'analyse sur site a guidé chaque participant étape par étape. Les participants ont soulevé activement les points qu'ils ne comprenaient pas, puis ont discuté et analysé ensemble.
Module 6 : ProjetQuotationPréparation, PPTPréparation
L'entreprise dispose d'un modèle de devis standard pour référence. Chaque coût est clairement indiqué et les différences de prix selon les besoins sont indiquées. L'intervenant a montré aux participants comment calculer le poids desétagère, le calcul du fret et comment calculer le nombre de certains équipements nécessaires, dans l'espoir de leur faire comprendre comment établir un devis approprié pour différents projets.
Parallèlement, dans ce module, l'intervenant a également démontré l'utilisation du modèle PowerPoint de description du plan de projet. Afin de faciliter la compréhension du plan par les clients, nous préparerons également un fichier PowerPoint de description du plan comme support de présentation.
Module 7 : Formation de base à la vente
Des cadres expérimentés du secteur ont partagé les « documents de vente standardisés » lors de cette session, qui comprenaient de nombreuses compétences utiles, telles que les sources d'informations sur les clients, les compétences en communication téléphonique, le processus d'invitation des clients à visiter l'usine, le processus de visites de sites de projets, le processus d'explication dans leréunionchambre, etc.He a également souligné les qualités de base que les vendeurs devraient avoir : la passion, la soif d'apprendre, l'optimisme, la persévérance, etc. Cette session a grandement inspiré lespositifl'esprit de vente, et ces années de partage d'expérience aideront certainement à la croissance des nouveaux arrivants.
Module 8 : Préparation deCcommercial etTtechniqueOffre
Le conférencier de l'appel d'offres a rappelé à tous que, lors de la préparation du dossier d'appel d'offres, il était essentiel de lire attentivement les exigences, notamment les exigences clés. Lors de la préparation du dossier d'appel d'offres, il était impératif de respecter les exigences du dossier et de ne rien omettre ni commettre d'erreur. Il a également souligné que, lors de la préparation du dossier d'appel d'offres, la première chose à faire était de ne pas perdre de points.et être annulé,alors réfléchissez avantages.
Le présentateur technique a présenté le modèle standard de l'entreprise, expliqué le contenu du document et les modifications à apporter à chaque projet. Les participants ont également discuté du document et exprimé leurs opinions et suggestions de modifications réalisables.
À la fin de la formation, le directeur général a fait un résumé satisfaisant et a encouragé tous les employés à travailler dur ensemble pour améliorer leurs qualités professionnelles et techniques afin de réaliser les objectifs de l'entreprise. vision - créer un système d'entreposage intelligent de classe mondiale !
Date de publication : 20 mai 2025